如何抓住女性用户？百雀羚、香奈儿、OLAY、天猫给出了不同答案！

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作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

随着女性意识觉醒，她经济的流行，越来越多的品牌开始关注到女性消费群，想方设法的想要去理解女性消费者，以便实现女性用户与品牌之间的沟通，达到「品销合一」的目的。

在大众的意识形态中，给女性的标签相对固化，如“柔弱”、“被保护的对象”等，似乎娇滴滴才是女性的本色。面对职场、社会、家人等群体对女性的偏见，更多的职场女性选择了隐忍。

基于对目标受众的精准洞察，百雀羚、香奈儿、OLAY、天猫均提出了自己的见解，品牌通过自己的方式去鼓励女性，绽放不一样的美丽。

01

百雀羚：《她最好了》

为自己盛开

面对社会的偏见，百雀羚三生花洞察到女性的委屈和压抑，鼓励女性做自己#为自己盛开#。最近，百雀羚三生花联合张大鹏导演推出了《她最好了》广告大片。

百雀羚三生花这支广告《她最好了》就洞察到了社会对女性的偏见，以及女性逆来顺受的特点，在长达6分钟的广告中，“娘”与“man”贯穿在整个内容始终。

随着女性社会地位的提升和经济收入的变化，女性身上的标签从柔弱转化成了坚强，“man”也自然演变成对女性的盛赞，可原本女性角色的“娘”成了一种贬义，正如短片所描述的「和man相比，娘却成了一种贬低」。

在百雀羚的视角中，女性不应该被某一种标签固话，女性其实可以「坚强、洒脱、成熟、天真、自律」等等，这些都是自己的权利。百雀羚并没有简单的告诉用户究竟是“娘”一点还是“man”一些，而是鼓励女性随心选择「是我们的自由，要你管/与你无关」，这也正好契合了百雀羚的营销主题“为自己盛开”。

其实，这不是百雀羚三生花第一次做#为自己盛开#的主题营销，在今年6月百雀羚携手鬼马影后周冬雨推出了《没有谁能比你更美》，诠释了女性视觉中的美，演绎出百雀羚的美学态度。

在百雀羚的这两则广告中，均没有使劲去宣传产品，而是去讲述社会现象和女性意识中的美，通过社会问题引出品牌的观点，引发大众热议并产生共鸣，提升品牌影响力的同时，收获了用户好感度。

02

OLAY：《下一站，无惧年龄》

无惧年龄

与百雀羚对社会洞察不同的是，OLAY聚焦目前女性的面临「某年龄就应该做某事」的困境，以《下一站，无惧年龄》为主题，鼓励女性无惧年龄，因为人生的每一站均与年龄无关，要勇敢的尝试，人生每一站应该由自己定义。

很明显，OLAY从用户的情感需求出发，通过讲述真实的故事为女性用户发声，直击用户面临的年龄痛点，在引发受众共鸣之余强化了“无惧年龄”品牌理念，增加了受众对品牌的认同感。

同时，OLAY在社交媒体上建立了#无惧年龄#的话题讨论，目前此话题已经产生了近30亿阅读和近600万的讨论。#无惧年龄#的话题给那些在某些年龄段有困惑的人提供了交流讨论的地方，帮人答疑解惑的同时，固化了「OLAY=无惧年龄」的品牌文化和内涵。

其实，除了《你的下一站，已被年龄安排？》关注女性用户面临的困境之外，OLAY在通过的自己的方式不断地鼓励女性用户从年龄的枷锁中解脱出来，从鼓励女性追逐梦想《梦想，无惧年龄》，到为每一个妈妈发声的《美丽童话，无惧年龄》，再到直击大龄未婚女青年的《下一站，无惧年龄》，OLAY通过讲故事的方式去鼓励用户，让他们在感受品牌的温度之余，不断的深化品牌形象。

当营销理念与产品效果达到高度一致，真正让用户感受到自己“无惧年龄”的魅力时，自然会对品牌产生好感度和忠诚度，营销转化也变成水到渠成的事情。

03

香奈儿：《当女孩谈论事业》

金砖人生

除了谈生活态度、婚姻状态，香奈儿携手新世相与用户谈起了事业，与不同行业、别样经历的人聊起了他们的金“金砖人生”。

虽然被采访对象的事业、爱好、际遇不同，但是他们身上都有着当代女性具备的「独立」和「自由」。这些代表着社会成功人士的采访者，他们通过自己的方式告诉女孩子，不被束缚勇于追梦，才有机会打造属于自己的“金砖人生”。

广告聚焦4位勇敢追梦去改写自己命运的独立女性，他们是新时代女性代表，从他们每一个人的故事中可以清晰的看出：自己的人生自己定义，不应该被束缚。

而这正好和香奈儿的品牌精神「独立和自由」一致，作为女性青睐的高端品牌，香奈儿倡导女性独立自由与温柔优雅并存。相对香奈儿这种知名度超高的高端时尚品牌来说，他们想要传递给用户的可能不再是单一的产品，而是想要建立起与目标受众之间的情感联系，实现情感和价值的双重共鸣，在潜移默化的传递品牌文化价值的同时，增加了品牌与用户之间的粘性。

除此之外，通过女性主题营销去撩拨用户的还有天猫，其发起的#挑T女子超有料#、#黑化女子图鉴#、#就要这样妆#、#我，就耀多彩#和#活出你的女子力#等主题营销，均是品牌针对女性用户做的营销，鼓励他们做精致生活不辜负每一分热爱。

可以说品牌针对女性用户的营销枚不胜数，如Levi’s推出的「你就型」，奔驰通过讲故事的方式娓娓道来「遇见知己，更看见自己」，SK-II通过深度洞察推出了「为什么她们不回家过年」和「她最后去了相亲角」，以及耐克以仰慕的方式「向女性致敬」等案例，均是品牌为女性发声，以「独立自由」「无惧年龄」「不被定义」为campaign，与女性进行情感上的沟通，进行平等对话，传递品牌价值。

Levi’s：《你就型》

奔驰：《遇见知己，更看见自己》

不难看出，针对女性题材的内容有点大同小异，但为什么这样的内容依然深受女性用户的喜欢？

品牌campaign ，来自对目标受众的精准洞察

毫无根据的营销内容是无法打动目标受众的，于是品牌发现当代女性很容易被标签化，被世俗习惯束缚等品牌洞察，鼓励他们去释放自我，做独立自由不被偏见束缚的新女性。

于是，有了整齐划一的传播点「独立并活出自我的女性，释放的美无与伦比」。

抓住她经济，鼓励悦己

随着女性收入的增加，品牌想要实现好的转化，就需要抓住在家庭消费中占据总收入1/3的女性消费者，他们个性张扬，经济独立，想要通过消费者去取悦自己释放压力。

感性的女性消费群体在选择消费的时候，更倾向于懂她且愿意与之交流的品牌，于是品牌针对女性用户消费习惯、兴趣和心理打造的营销内容，能够引起他们的注意，有助于品牌实现从传播到转化的诉求。

营销环境的变化，女性认知高度相似

我们在营销环境幻化的时候，其实谈论的是用户看广告的心理变化了，那些真正引发用户共鸣的营销内容，才能赢得他们的好感度和信任度。

随着自媒体对她经济、悦己经济等文化的传播，女性对「独立自主、活出自我，才能绽放不一样的美丽」有了高度的认同，她们遵从本心活的更自我。于是品牌纷纷抓住女性用户的心理，从品牌气质出发讲述属于自己的品牌故事，打动用户的同时实现现象级传播。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。

（冠道=品牌战略公司+品牌设计公司+广告创意公司）

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